營銷策劃效果跟很多因素有關系，很多的客觀因素并不是藍界等策劃人員能夠掌握了的。很多企業他們也做了青島企業營銷策劃但是效果不好，究竟原因出在什么問題上？

營銷的第一步是確定核心用戶的核心需求，并以此來做營銷策略和營銷要素的開發。

第二步是開發銷售工具，包括產品說明書，銷售故事，營銷落地頁等等。

第三步才是做推廣搞促銷。

大部分企業都是從第三步開始做營銷的，把前兩步準備工作都給忽略了，主要是因為專業度不夠，不知道前兩步準備工作才是決定銷售成敗的關鍵環節，就算是知道了準備工作的重要性，也沒有專業能力來把他完成好。

還有很多企業，做營銷完全是在模仿大品牌的做法，看人家怎么做，他就怎么做。其實人家大品牌在幕后也做了充分的準備工作，或者是早就做好了各項準備工作，你只是不知道，沒看見而已。

你看到的只是人家的第三步動作，做宣傳推廣。結果你就從第三步開始做，當然做什么都沒效果。

我們在初期接觸客戶，一起研討市場思路和方向的時候，幾乎每一家企業都是，不論我提出什么思路，他們都會告訴我，你說的我們之前都做過，沒效果。原因就是他們都是從第三步開始做營銷的。